Vier prompts voor het verkoopgesprek

Direct bruikbaar

Vier prompts zonder theorie eromheen. Kopiëren, de haakjes invullen met je eigen situatie, gebruiken.

Bedoeld voor het moment waarop je een gesprek hebt en niet voor het opzetten van een systeem.

Bezwaren

De eerste prompt is de bruikbaarste: geef het bezwaar en de context, en je krijgt drie manieren om te reageren zonder in de verdediging te gaan.

Kies er één die bij je past. De andere twee zijn er om te zien welke kant je op kunt.

Voorbereiden, niet voorlezen

Gebruik de uitkomsten om je voor te bereiden, niet om tijdens het gesprek af te lezen.

Een antwoord dat je zelf hebt doordacht klinkt anders dan een antwoord dat je oplepelt.