Een lijst namen omzetten in een gekwalificeerde lijst

Van namen naar leads

Een lijst van tweehonderd namen is geen leadlijst. Het wordt er pas een als je weet welke twintig de moeite waard zijn.

Dat uitzoekwerk is precies waar de meeste lijsten stranden: het duurt te lang, dus gebeurt het niet.

De vier criteria

Bedrijfsgrootte, aansluiting op de markt waarin je werkt, locatie, en groeisignalen.

Dat laatste is het waardevolst: een bedrijf dat net iemand aanneemt of uitbreidt, heeft een aanleiding die de andere criteria niet zichtbaar maken.

Invoer mag rommelig zijn

Een eenvoudige spreadsheet met namen en bedrijven volstaat. Geen vast formaat nodig.

Wat je terugkrijgt is dezelfde lijst met een score en een reden per regel, zodat je zelf kunt beoordelen of de score klopt.