Drie denkkaders voor verkoop, content en positionering in één skill

Het keuzeprobleem

Bij elke vraag over verkoop of positionering is er meer dan één verdedigbare aanpak. Die keuze kost meer tijd dan de uitvoering.

Drie denkkaders vastleggen betekent dat de afweging vooraf is gemaakt.

Wat een denkkader doet

Het bepaalt welke vragen je stelt en in welke volgorde. Bij een aanbodvraag kijk je naar andere dingen dan bij een contentvraag.

De skill kiest op basis van je vraag welk kader past en past dat consequent toe.

Beter maken

Voeg je eigen voorbeelden toe van situaties waarin een kader goed uitpakte.

Een kader zonder eigen voorbeelden blijft een theorie; met voorbeelden wordt het een werkwijze.